4月15日晚，蓝凌伙伴招募大会在深圳拉开帷幕。来自全国各地的渠道伙伴代表参加了本次活动，共探企业数字化转型新纪元。

凌云计划2.0：共见生态协同新世界

当前，外部局势风云诡谲，数字化转型持续加速，协同办公市场存在巨大的流量红利。蓝凌常务副总裁李翼介绍道，近年来，蓝凌与阿里云、钉钉、华为、金山、SAP等都建立了深入合作关系，蓝凌生态OA——以客户经营为中心的钉型漏斗产品家族，也可以帮助伙伴更好地服务客户。

去年我们发布了“凌云计划”，今年“凌云计划2.0”惊艳亮相，将为伙伴带来“亿元扶持资金、升级伙伴支持计划、试点授权伙伴战区化经营、蓝凌生态白皮书1.0”等亮眼动作。李翼总强调，蓝凌将构建多种渠道的生态体系，长期持续地经营客户，形成良好共赢生态。

政策：强化生态支持，成就伙伴成功

蓝凌渠道总监王耘认为，“生态化发展成为企业的必由之路，要么形成生态，要么加入生态”。凌云计划2.0将打造50家核心战略合作伙伴（聚力计划）、100家核心中小伙伴（沃土计划）、100家核心授权伙伴（珠峰计划）、15家政务核心伙（启航计划）。此外，他重点介绍了伙伴关心的蓝凌授权合伙人政策，与伙伴“利益共享、风险共担”。

王总还透露了本次活动彩蛋——现场签约的伙伴在首单签约、高质量商机、售前支持、交付支持等方面享受权益优惠。

优秀伙伴案例分享

“五步融入蓝凌，一月开启新单”（深圳十公司 梁总）

梁总风趣地分享了自己带领团队、“五步走”融入蓝凌的故事。1）认识蓝凌：认识蓝凌产品方案，与蓝凌初步结缘；2）共享存量：找机会、挖需求，达成合作共赢的效果，在拥抱变化的同时团队也不断成长为一支精锐之师；3）联合打单：遇到棘手项目时，调动总部精英力量，共同解决客户疑惑。4）首单交付：项目交付时，在总部协助下保障进度；5）二次销售：不要只做方案的搬运工，要共创基于蓝凌平台的业务场景解决方案。

“政务信创风口，带你一起飞”（成都铂恩公司 张总）

张总认为，信创产业是目前的一项国家战略，也是当今形势下国家经济发展的新动能，其中政务信创市场空间巨大。在此背景下，考虑到蓝凌优秀的产品力、强大生态圈、雄厚交付能力、包容的企业文化，团队选择与蓝凌携手，聚焦西南地区政务市场；将铂恩会议产品与蓝凌智慧政务平台（GKP）融合，为西南政企客户提供更优的服务。

“抢占腰部市场，快速拥抱云端”（珠海分公司 裴总）

从蓝凌内部销售到独当一面自主创业，裴总及其团队本身就对蓝凌产品、服务、文化等熟稔于心。他讲述了选择OA行业、“腰部市场”中小客户、EIS/EIS-Cloud产品的理由，通过丰富的产品组合、商业生态等，获得可观的业绩。裴总笑言：“现在的腰部，可能就是未来的头部”。

大会接近尾声，近50家新伙伴直接现场签约合作，2021蓝凌将加大力度赋能新老伙伴，为客户提供更好的产品、技术与服务，共享企业服务市场的巨大价值！

年初战略会上，蓝凌董事长杨健伟提道：创则思变，变则赢未来。2021年也是蓝凌软件成立20周年，在企业数字化转型发展的新阶段，蓝凌愿与合作伙伴携手并肩，共见共荣共生的协同新世界。

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